Las empresas exitosas tienen como elemento en común que priorizan el planeamiento como la base para la implementación de iniciativas importantes que se reflejan en el buen desempeño comercial de la organización. En este contexto y en el de la función del marketing, el documento del Plan de Marketing juega un rol central en el desarrollo de un planeamiento adecuado ya que permite lograr los objetivos planteados por el negocio para un periodo determinado.
Para desarrollar un Plan de Marketing sólido debemos tener en cuenta ciertos aspectos que podemos definir respondiendo las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el objetivo de ventas y de Marketing?
No sólo debemos conocer cuánto dinero debemos lograr con nuestra campaña, también debemos conocer de dónde debe provenir ¿vamos a ampliar nuestros consumidores o sólo vamos a buscar intensificar el consumo de los que ya tenemos? ¿Buscaremos atraer a los de la competencia?
- ¿Cómo son nuestros consumidores?
Buscaremos conocerlos desde distintos ángulos; rangos de edad, profesión, religión, hobbies, intereses, ingresos económicos, estilos de vida.
Conocer al consumidor es clave para saber cómo va a ser el mensaje, por medio de que canales y enfocar nuestra campaña de manera correcta dirigiendo nuestras acciones de marketing a personas que reúnen los requisitos para ser nuestros clientes.
- ¿Qué hace la competencia?
No sólo debemos sentarnos y ver desde nuestra computadora que está haciendo la competencia es importante salir a la calle, ver los canales donde estamos, que hacen ellos que nosotros no y así entender mejor al comprador.
- ¿Cuál es el mensaje?
Una vez conocemos al consumidor debemos definir: ¿Cuál es el mensaje que queremos transmitir?
- ¿Cuál es el presupuesto?
Teniendo en claro los puntos anteriores podrás sacar mayor provecho del presupuesto ya que será dirigido por los medios adecuados, con el mensaje correcto a las personas que debe llegar.
Puedes utilizas las siguientes preguntas para ayudarte:
- ¿Quién es mi público objetivo? ¿Cuáles son los mejores métodos de comunicación para llegar a ellos? ¿Cuál es su nivel de lealtad a mi marca?
- ¿Es muy difícil llegar a mi público objetivo? ¿Cómo lograr hacer el seguimiento de sus acciones y reacciones?
- ¿Qué tan fuerte es la competencia? ¿Qué tan agresivo es el marketing de mis competidores?
Este proceso del desarrollo del Plan de Marketing requiere de un conocimiento profundo del mercado en que opera la empresa. Los conceptos para la elaboración, implementación y control de un plan de marketing, resultan fundamentales para la gestión exitosa del ejecutivo de marketing al interior de la empresa.
Pensando en su importancia ISIL Educación Ejecutiva presenta su curso corto en Plan de Marketing Estratégico.
Al finalizar el curso el participante podrá elaborar un plan de marketing a partir de la obtención de los conocimientos necesarios para su planteamiento, partiendo del análisis situacional, determinación de las estrategias, conocimiento del marketing mix (producto, precio, promoción y distribución), y concluyendo en la programación de ejecución y control.
Tiene una duración de 8 semanas y será dictado por José Miguel Marchena, Actualmente se desempeña como Gerente de Innovación y Desarrollo en ISIL.
Inicio: 18 de Octubre
Horario: Miércoles de 7:00 a 10:00 PM.
Lugar: Sede Miraflores – Av. Alfredo Benavides 778.
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