domingo, julio 13, 2025
SUSCRÍBETE A NUESTRO NEWSLETTER
MEDIAKIT
Mercado Negro
  • Actualidad
    • Cursos y Eventos
    • Medios
    • Tendencias
    • Emprendimiento
    • Premiaciones
    • Lanzamientos
  • Marketing
    • Retail
    • Historias de Marcas
    • Marketing Deportivo
    • EndoMarketing
    • NeuroMarketing
    • Marcas con propósito
  • Publicidad
    • Campañas
    • Creatividad
    • Diseño
    • Branding
    • Outdoor
    • Indoor
    • TV
    • Infografías
  • Digital
    • Marketing Digital
    • Ecommerce
    • Social Media
    • Esports
    • Tecnología
  • Especiales MN
    • Retail Especial
    • ByMarketeers
      • By Marketeers
      • Edición 1
      • Edición 2
      • Edición 3
      • Edición 4
      • Edición 5
      • Edición 6
      • Edición 7
      • Edición 8
      • Edición 9
  • Especialistas
No Result
View All Result
Mercado Negro
No Result
View All Result
Home Mercado Negro TV

Cerveza Candelaria: «El canal online reemplazó y superó al canal Horeca»

5 años ago
en Mercado Negro TV, Shop Talks
FacebookTwitterWhatsappTelegram

En la más reciente edición de ShopTalks, Alexis Castañeda conversó con Renzo Bettocchi, gerente del canal moderno en Globe Natural, quien se viene desarrollando en el rubro del marketing desde hace 12 años se especializa en Trade Marketing y ventas corporativas.

Alexis Castañeda: ¿Qué significa el canal moderno para Globe Natural?

Renzo Bettocchi: A ver, nuestras principales marcas en el canal moderno es Cerveza Candelaria y el mixer para hacer pisco sour Wasska, también tenemos una marca de cafeterías Puku Puku, que ahora está sacando un empaque para ingresar a canal moderno, y bueno nuestro producto bandera es Candelaria. El canal moderno, antes de la pandemia, jugaba un rol muy importante para nosotros, ¿Qué es lo que sucede? para nuestras marcas nos permite un fácil alcance al consumidor con precio justo, con una exhibición buena, y el canal también nos permite que pruebe, es un canal de penetración.

Hoy, el rol que juega es aún más importante, antes de la pandemia representaba el 45% por ciento de la venta, hoy es prácticamente el 90% de la venta. Cuando nosotros decimos el canal moderno, nuestros jugadores son supermercados, tiendas de grifos o de conveniencia como Tambo y Oxxo, y Macro, que si bien es cierto es mayorista, también lo metemos dentro del canal moderno porque se comporta de manera similar.

LEETAMBIÉN

Desconexión: la emotiva campaña de Navidad de Entel

plazaVea apuesta por el desarrollo de San Juan de Lurigancho con su nueva tienda

Alicorp ingresa por la puerta grande a la categoría de cuidado del cabello con su nueva marca Amarás

Cargar más

A las marcas como nosotros, que son 100% peruanas, prácticamente emprendimientos, que vienen con mucho empuje y que no tenemos los grandes presupuestos de transnacionales, juega un rol muy importante, y en estas épocas, el canal moderno es vital.

A: ¿Se ha tenido que modificar el producto para llegar al cliente como quiere que llegar?

R: Nosotros tuvimos un acierto muy fuerte que justo lo hicimos unos meses antes de la pandemia, que es lanzar nuestra cerveza en latas, este formato nos permite bajar los costos para poder tener un precio de venta público más accesible, para que de esta manera más gente pruebe y así aumente el consumo. Entonces, Candelaria se pega cada vez más a la línea de precios de las cervezas importadas y al final de la ecuación, si bien es cierto somos una cerveza artesanal, nuestro línea de precio hoy por hoy nos permite pelear en el mercado de las importadas, es como ascender a otra división, un mercado que tiene jugadores mundiales como Corona, Heineken, entre otras.

A raíz de la pandemia, tuvimos la desaparición de un canal importante como el canal horeca, tuvimos la grata sorpresa de que apareció el canal online, Candelaria y Wasska, bajo la plataforma de Candelaria, lanzaron su página de venta directa para hacer ventas de la plata a la casa, y la verdad es que no esperábamos un gran nivel de consumo, y para nosotros es súper bueno porque llegamos al consumidor con precio justo también y como el mínimo de compra es por todo el pack haces que pruebe más el producto.

A: ¿Cuáles son las mayores dificultades que la operación online sufrió en el cambio?

R: Básicamente es educar al consumidor y que pierda el miedo a realizar la compra online, cumpliendo con una plataforma adecuada con una plataforma de pagos segura, ofreciendo el producto correcto y cumpliendo con todos los protocolos de seguridad, y así poco a poco vas a hacer que tus clientes pierdan el miedo. De hecho es un trabajo del día a día y que no solo es nuevo para nosotros sino también para el consumidor, así que hay que tener paciencia para poco a poco ir construyendo esto.

Para el canal moderno es complicado estar en una categoría de monopolio, en donde una empresa tiene más del 90% de la categoría y eso la convierte en monopolio, es una lucha bastante desigual porque esta empresa es como que tiene ‘dinero ilimitado’ para comprar espacios de góndola y puede hacer promociones ilimitadamente, etc.

¿Cómo contrarrestas? La verdad es que en el caso de Candelaria hemos observado que el peruano ha cambiado el chip y quiere consumir peruano, siempre y cuando la calidad sea alta, y por otro lado el peruano es muy de fibras, es decir, el peruano ya se siente orgulloso de ser peruano. Nosotros hemos puesto un producto de alta calidad mundial, es nuestra estrella principal, de hecho contamos con un equipo de maestros cerveceros de talla mundial que se encargan de la maravilla de este producto, además es muy fácil de tomar y viene a precio justo, y sobre todo con mucha peruanidad, que hace que cuando cojas la lata te transmita ese sentimiento de ‘¡Qué rico! ¡Esta va a ser mi cerveza». Esa es la manera que competimos en el mercado.

Por ejemplo, en supermercados, tenemos despacho centralizado que ayuda a las marcas pequeñas con el tema de distribución y estar en todos los puntos de venta tanto el Lima como provincias, lo que ahí tienes que negociar bien es el tema de los porcentajes que te dan, entre otros.

ACABAS DE LEER UN FRAGMENTO DE ESTA ENTREVISTA. EL CONTENIDO COMPLETO AQUÍ.

Tecnología MN

Tecnología MN

Contenido Relacionado

Medios

Desconexión: la emotiva campaña de Navidad de Entel

ESPECIAL

plazaVea apuesta por el desarrollo de San Juan de Lurigancho con su nueva tienda

Entrevistas

Alicorp ingresa por la puerta grande a la categoría de cuidado del cabello con su nueva marca Amarás

Entrevistas

Entel: la estrategia detrás de los premios

Cargar más
Actualidad

La Sociedad Peruana de Marketing y Mercado Negro presentan la primera edición de «The Influencer Program 2025»

by Guillermo Gamboa

El evento reunirá a referentes del marketing, plataformas tecnológicas y creadores de contenido para intercambiar conocimientos, explorar tendencias y conocer...

Read moreDetails

KFC China lanza teclas temáticas con los elementos más icónicos del fast food

La Asociación Automotriz del Perú afirma que lo precios de vehículos han bajado en el 2025

“GameHers”, el primer torneo de videojuegos femenino en todo latinoamérica

McDonald’s relanza su icónica colección The Dog con nuevos personajes

Medio especializado en comunicación de marcas, estrategia, creatividad, realización, digital y branding. Conoce a nuestros columnistas.

PRENSA
prensa@mercadonegro.pe

COMERCIAL
comercial@mercadonegro.pe

Principales Categorías

  • Actualidad
  • Marketing
  • Publicidad
  • Digital
  • Contacto
  • Términos y condiciones
  • Políticas de Privacidad

© 2025 Mercado Negro

No Result
View All Result
  • Actualidad
    • Cursos y Eventos
    • Medios
    • Tendencias
    • Emprendimiento
    • Premiaciones
    • Lanzamientos
  • Marketing
    • Retail
    • Historias de Marcas
    • Marketing Deportivo
    • EndoMarketing
    • NeuroMarketing
    • Marcas con propósito
  • Publicidad
    • Campañas
    • Creatividad
    • Diseño
    • Branding
    • Outdoor
    • Indoor
    • TV
    • Infografías
  • Digital
    • Marketing Digital
    • Ecommerce
    • Social Media
    • Esports
    • Tecnología
  • Especiales MN
    • Retail Especial
    • ByMarketeers
      • By Marketeers
      • Edición 1
      • Edición 2
      • Edición 3
      • Edición 4
      • Edición 5
      • Edición 6
      • Edición 7
      • Edición 8
      • Edición 9
  • Especialistas

© 2025 Mercado Negro

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • Actualidad
    • Cursos y Eventos
    • Medios
    • Tendencias
    • Emprendimiento
    • Premiaciones
    • Lanzamientos
  • Marketing
    • Retail
    • Historias de Marcas
    • Marketing Deportivo
    • EndoMarketing
    • NeuroMarketing
    • Marcas con propósito
  • Publicidad
    • Campañas
    • Creatividad
    • Diseño
    • Branding
    • Outdoor
    • Indoor
    • TV
    • Infografías
  • Digital
    • Marketing Digital
    • Ecommerce
    • Social Media
    • Esports
    • Tecnología
  • Especiales MN
    • Retail Especial
    • ByMarketeers
      • By Marketeers
      • Edición 1
      • Edición 2
      • Edición 3
      • Edición 4
      • Edición 5
      • Edición 6
      • Edición 7
      • Edición 8
      • Edición 9
  • Especialistas

© 2025 Mercado Negro

Nuestro sitio web utiliza cookies para personalizar el contenido y los anuncios, ofrecer funciones de redes sociales y analizar el tráfico. Si sigues navegando entendemos que aceptas nuestra Política de cookies.

¡Gracias!

Hemos recibido tus datos.