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Home ARTÍCULO

¿Cómo atraer clientes a una empresa B2B?

2 años ago
en ARTÍCULO, Business, Columna, Digital, Educación, Empresas, Marcas, Marketing, Movidas, Noticias
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Una empresa B2B, o business-to-business, se refiere a las transacciones comerciales que ocurren entre compañías, en contraposición a las transacciones entre un negocio y un consumidor final (B2C). En este modelo, una empresa ofrece sus productos o servicios a otra, como fabricantes que venden a distribuidores o mayoristas que venden a minoristas.

El marketing B2B se centra en atraer y retener a otras empresas como clientes, y puede incluir estrategias como el marketing digital, ferias comerciales y publicaciones especializadas. Aquí te compartimos cinco consejos para tener éxito en este sector.

  1. Participar en eventos y ferias comerciales para establecer relaciones duraderas.

El relacionamiento es parte fundamental de cualquier estrategia de marketing, por lo que el participar en eventos no solo será beneficioso para darte a conocer, sino también para dar notoriedad a la marca en cuestión.

2. Medir y analizar los resultados de la estrategia de marketing para ajustarla según sea necesario.

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Es importante conocer el comportamiento del consumidor y del mercado a donde se apunta a crecer. Conforme la ejecución de la estrategia traiga resultados, es preciso ajustarlo a fin de obtener mayor provecho.

3. Recopilar datos sobre el grupo objetivo, como su ubicación geográfica, tamaño, industria, etc.

Un mapeo eficiente contribuye no solo a una estrategia más eficiente, sino que al ahorrar recursos y tiempo. 

4. Identificar las necesidades y problemas que tiene la empresa objetivo y cómo el producto o servicio de la empresa B2B puede resolverlos.

Centrarse en el cliente y personalizar las comunicaciones para poder entender mejor sus necesidades y ofrecer soluciones específicas.

5. Utilizar las redes sociales y el correo electrónico para llegar a los clientes potenciales.

El uso adecuado de los canales es fundamental para el desarrollo de una buena estrategia de difusión de mensajes.

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Alexander Köster

Analista de producto y comunicador, con experiencia en comunicación política y gubernamental

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