La especialista Ana Vera Talledo brinda consejos relevantes para una cuidadosa planeación y administración financiera de toda organización, a fin de impulsar su rentabilidad.
En tiempos de incertidumbre económica y política, la rentabilidad de toda empresa se convierte en un indicador vital. Esto porque permite analizar la realidad financiera de la organización y evaluar la calidad de su gestión administrativa. Sin embargo, fortalecer la capacidad de sostenibilidad de los emprendimientos y garantizar su supervivencia no es tarea fácil. Por este motivo, es importante desarrollar una serie de acciones y estrategias que permitan lograr estos objetivos en los plazos establecidos.
En este contexto, Ana Vera Talledo, gerente general del Grupo Kobsa, empresa peruana especializada en servicios financieros, comparte cinco consejos para lograr un crecimiento controlado y acelerado de un nuevo negocio.
- Conoce a detalle el estado financiero de tu empresa: Este aspecto es fundamental, ya que te permitirá tener un panorama claro sobre cómo se mueve el dinero de tu negocio. De este modo, podrás identificar aquellos gastos innecesarios o excesivos, con el objetivo de realizar recortes pertinentes y optimizar el uso de tus recursos. Para ello, puedes realizar un estado de flujo de efectivo mensual y presupuestos para visualizar los movimientos de efectivo.
- Asigna los precios adecuados: Para fijar precios, necesitas saber cuál será tu margen de ganancia, es decir, la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y el costo que implica producirlo. Recuerda que debes contar con una metodología definida de asignación de costos para determinar cuáles son tus gastos directos e indirectos y te permita identificar los precios que se ofrecen en el mercado.
- Identifica el valor que te diferencia de la competencia: Es muy importante enfocarte en diferenciar tu marca del resto, ya que te justificará el precio que le asignes a tu bien o servicio. Para ello, la innovación es clave, pues mejorará la experiencia del cliente y logrará que cualquier empresa emergente aumente sus ventas.
- Cumple con tus obligaciones tributarias: Toda empresa debe tener en cuenta sus obligaciones con el Estado en materia de impuestos y sus fechas de pago. De lo contrario, la Sunat podrá imponer sanciones que afectan directamente las ganancias, desde multas hasta una orden de cese de actividades.
- Desarrolla la fidelización de tus clientes: Tener nuevos clientes es positivo, pero retener a los clientes actuales es mucho más importante, implica un menor costo y ofrece mayores ganancias. Por ende, es recomendable construir una relación a largo plazo con los consumidores. Mantenga una comunicación constante con ellos para identificar oportunidades de lealtad.
Para Ana Vera, no existe una fórmula milagrosa para obtener la tan ansiada rentabilidad de tu empresa, ya que esta varía de acuerdo con el negocio, ambiente y lugar. No obstante, estos consejos buscan ayudar a tomar medidas que ayuden a tener un negocio sostenible en el tiempo.
