Un estudio elaborado por SunMedia determinó que Volvo mostró una clara evolución en la tasa de respuesta positiva, recordación y consideración de marca, logrando más de cinco puntos de crecimiento en intención de compra. ¿Quieres saber cuál fue la estrategia? Conócela aquí.
La carrera de las marcas por liderar la fabricación de vehículos eléctricos está en auge y en Perú la marca sueca Volvo ha tomado la delantera. El pasado mes de marzo, anunció su compromiso con el medio ambiente decidiendo vender únicamente vehículos eléctricos a partir del 2030. Además, planea instalar 100 puntos de recarga en lugares de gran circulación, incluyendo supermercados y centros comerciales peruanos.
Este tipo de transporte llegó hace un par de años al país y para el primer trimestre de 2021 la venta de híbridos creció un 41 % con 206 autos vendidos. Se espera que a corto plazo supere las 1000 unidades, según la Asociación Automotriz del Perú (AAP).
Buscando aumentar el interés que la geografía ya demuestra hacia el emergente sector, Volvo lanzó una pieza audiovisual que evidencia el problema que representa el cambio climático y cómo este problema los llevó a implementar modelos 100% eléctricos como planteamiento ecosostenible.
La estrategia de Volvo para posicionarse en el mercado de autos eléctricos
Para posicionarse en el negocio de híbridos y también concientizar a todos los consumidores sobre el calentamiento global, Nataly Montalván, jefe de marketing digital de Volvo, explicó que la marca decidió realizar una campaña de Branding buscando alcance y conocimiento del nuevo horizonte Volvo, acompañada en paralelo de un estudio de Sun Survey (Brand Lift) para medir el conocimiento, la recordación y la preferencia de marca.
La acción contó con la guía de expertos y especialistas en vídeo, siendo SunMedia los encargados de realizar el estudio y darle resultados valiosos post campaña. Úrsula Rodríguez, Country Manager de SunMedia Perú, señaló que para este caso puntual, Volvo tuvo una clara evolución en la tasa de respuesta positiva de la marca en recuerdo de marca, consideración e intención de compra +5,1 puntos.
“El Sun Survey es una estrategia personalizada, es decir, lo elaboramos ad-hoc en función a los KPI’s que se necesiten medir: recuerdo de marca, conocimiento, consideración, favorabilidad o intención de compra. Una de las fortalezas del estudio, además de la precisión, es la rapidez con la que obtienes los resultados, en un par de semanas como máximo puedes conocer no sólo el impacto real de tu campaña, sino también cómo piensa el consumidor de tu marca”, agregó.
Estos datos ejemplifican muy bien las ventajas que puede percibir una marca o campaña al aplicar el estudio Brand Lift: customización, celeridad, análisis e insights valiosos para los anunciantes.
Medir audiencias y crear afinidad: claves para lograr un caso de éxito
Toda esta ejecución no hubiese sido posible sin la gestión de la agencia de medios Havas Group Perú. En ese sentido, Fernando Vásquez, Programmatic Hub Director, contó que la primera estrategia para llegar al público objetivo de Volvo fue medir las audiencias por afinidad, audiencias en el mercado y categorías de contenido.
En segundo lugar, contar con el formato Video AVA de SunMedia, con el cual la marca obtiene alta retención que impacta a los usuarios en portales de alto consumo.
“El objetivo fue conseguir la mayor cantidad de reproducciones controlando el reach de la compra, para obtener el mayor alcance y el mayor ratio de visualización completa de los videos en el público objetivo. Apuntamos a un público con perfil de interés en la categoría de autos de lujo a la cual pertenece Volvo, e intereses de estilo de vida asociados al público objetivo de la marca. Conforme la campaña fue avanzando, el estudio presentó mejoras notables en la recordación de la marca y asociación a las categorías de autos híbridos así como de la intención declarada de compra sobre esta categoría de vehículos”, finalizó Vásquez.
