Durante cuatro años, esta cadena de practi-tiendas busca llegar a 600 establecimientos operativos.
Lindcorp, propietaria de Tambo + practi-tienda, ha demostrado con la apertura de su tienda número 100, realizada en noviembre, que sus planes de expansión están dándose según lo que tenían proyectado.
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Es por eso que este tipo de tienda de conveniencia, con locales de entre 50 m2 a 150 m2, horarios extendidos y variedad de productos, será expandida poco a poco hasta llegar a 600 establecimientos durante cuatro años.
Según el medio SEMANA Económica, en nuestro país sólo hay 150 tiendas de conveniencia, de las cuales 100 son de la cadena Tambo+ practi-tienda. Es decir, existe una tienda de conveniencia por cada 800,000 habitantes, mientras que en Chile hay una por cada 6.000 tiendas, según la empresa de investigación de mercados Euromonitor.
Cabe resaltar que estas 50 tiendas de conveniencia que no pertenecen a Tambo +, pertenecen a sus competidores Listo, de la cadena de grifos Primax, y Mimarket, de Mifarma, y estos establecimientos se encuentran en grifos o son stand alone, a diferencia de Tambo + que es exclusivamente stand alone.
Según estos datos, el medio SEMANA Económica entrevistó a Luis Seminario, gerente general de Tambo +, para que detalle más acerca de la estrategia de diferenciación de esta practi-tienda y la segmentación de las tiendas según la ubicación.
En primer lugar, Seminario señaló cual es la estrategia para diferenciarse respecto a otros puntos de venta, indicando que actualmente se realiza una actividad promocional para cada tipo de compra, así como también innovan en productos como comida ya preparada como pollo a la brasa o panetón Tambo +. Asimismo, señaló que buscan atender las 24 horas en los distritos que permitan este horario de atención.
En segundo lugar, el gerente general señaló que segmentaron las tiendas en clusters distintos: zonas residenciales, de oficinas, próximas a universidades y lugares donde existe una gran audiencia concentrada. Si bien cada punto tiene un comportamiento distinto, indicó que están trabajando para ofrecer una propuesta de valor diferenciada. Pero, lo que tiene definido, es que según cada punto de venta, se dará prioridad a determinados productos según el consumo zonal.
En tercer lugar, Seminario señaló que los productos que más se venden en estas tiendas son las bebidas alcohólicas, las cuales representan entre 25% a 30%, las bebidas no alcohólicas representan entre 20% a 25% y las comidas preparadas entre 18% a 20%. Asimismo, señaló que en promedio se realizan 600 transacciones diarias con un ticket promedio entre S/.8 y S/.10 soles.
Por último, el gerente general acotó que hasta el 2018 se concentraran en abrir locales en Lima y luego empezaran a abrir tiendas en provincia.
