El nuevo producto es promocionado en un unboxing en redes sociales, protagonizado por la musa detrás del calzado y la publicación ya alcanza más de 100.000 interacciones. Te contamos por qué esta estrategia apunta hacia el marketing emocional.
La marca alemana está llevando las emociones al centro de su comunicación. Recientemente lo hizo apelando a la nostalgia de los fanáticos de Korn y ahora busca conectar con un vínculo que probablemente comparten todos sus consumidores: la relación entre abuelas y nietos.
De esta forma, Adidas lanza zapatos inspirados en una abuela de 100 años. La musa es familiar del nuevo colaborador del fabricante alemán, Philip Lipschutz, fundador del minorista de calzados Unheardof en Estados Unidos.
Zapatos inspirados en una abuela de 100 años: una oda al marketing emocional
El calzado ha sido promocionado en la cuenta en Instagram de Unherdof a través de un unboxing. “Esto me hizo extrañar a mi abuela”, comentaron algunos usuarios y otros mencionaron que la publicación les hizo “derretir el corazón”.
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El post ha logrado más de 109 mil reacciones en Instagram hasta el momento de publicación de esta redacción. Apodado como “El sofá de la abuela”, las zapatillas Unheardof x adidas Rivalry Lo son un tributo al increíble viaje de Lipschutz, que comenzó durmiendo en el sofá de su abuela y ahora lo ha llevado a diseñar su propia colaboración con la marca alemana.
Ofrecido en dos combinaciones de colores distintas, el paquete Unheardof x adidas Rivalry Lo presenta una parte superior que consta de vibrantes patrones florales utilizados para la base, que luego contrastan con el cuero morado o marrón utilizado en las superposiciones.
Agregando otra dimensión a la zapatilla están los detalles en rojo utilizados en los paneles laterales de la marca Three Stripes, la etiqueta de la lengüeta y los talones. Otras características definitorias incluyen los detalles de encaje y las etiquetas colgantes de Unheardof.
En una leyenda de Instagram, Lipschutz compartió este mensaje: “Desde descansar en el viejo sofá de mi mamá hasta viajar a Portland y conocer a todo el equipo de las 3 rayas. Mamá, siempre te traigo flores frescas, tal como me dijiste. Abuela, me enseñaste el bien y el mal en tu sofá, no solo salvándome la vida sino también educando a todos mis amigos. El capítulo 2 está dedicado a ti, abuela. ¡No puedo esperar a ver qué nos depara el futuro!”
El marketing emocional vende
Un estudio llevado a cabo por la escuela de negocios de la Universidad de Texas demuestra que, el proceso de decisión de compra es un 85 a 90% emocional. Una realidad que no es ajena para el mundo del marketing, donde un análisis a 1.400 campañas publicitarias destaca que aquellas narrativas enfocadas en la emocionalidad multiplicaron los resultados de otras acciones basadas en la racionalidad.
Las Unheardof x adidas Rivalry Lo Grandma’s Couch Pack, trasladan este enfoque emocional a su promoción y así divulgar su debut el 4 de noviembre en minoristas selectos de Estados Unidos y en adidas.com. Con el objetivo final de lograr las conversiones para este calzado que tendrá un valor de US$165.
