Con campañas que superan el millón de usuarios alcanzados, Agencia EN UNA desarrolla estrategias de marketing deportivo junto a figuras del deporte para conectar marcas con sus audiencias a través de experiencias y contenido digital.
El crecimiento del deporte como plataforma de comunicación para las marcas, viene tomando mayor relevancia en los últimos años. Sumado a ello, la expansión de los contenidos digitales y el desarrollo de nuevas dinámicas de consumo en redes sociales, han obligado a las estrategias a dejar atrás la forma de patrocinio tradicional para dar paso a la generación de conexión emocional, generación de comunidad y construcción de posicionamiento.
Desde el Mundial de Rusia 2018 hasta el Mundial más reciente, el marketing deportivo —dentro del plano nacional— ha tenido una evolución desde un enfoque 360° en el fútbol profesional, voley y otras disciplinas que están en auge en el Perú, la cuál garantiza una alta conversación y afluencia de masas a sus eventos de manera frecuente, siendo este justamente un momento clave donde quieren estar las marcas.
Bajo este contexto surge Agencia EN UNA, firma especializada en marketing deportivo y sports influencers, que encontró en la transformación digital de la pandemia una oportunidad para desarrollar campañas orientadas a conectar marcas con deportistas, periodistas y creadores de contenido vinculados al ecosistema deportivo. En entrevista con Mercado Negro, sus representantes repasan la evolución de la agencia, los casos de éxito que han marcado su trayectoria y las principales campañas desarrolladas durante el reciente Mundial, uno de los eventos deportivos más importantes para las estrategias de comunicación de las marcas.
¿Cómo nació Agencia EN UNA y qué los llevó a especializarse en marketing deportivo?
Nicolás Valcárcel Torres, gerente general Agencia EN UNA:
“La Agencia EN UNA nace de la identificación de una oportunidad de negocio que no estaba siendo atendida en el mercado. Con mi socio, estudiamos la carrera de Administración y Negocios del Deporte de la UPC y cursos externos de gestión deportiva como capacitaciones y diplomados. Entonces, el marketing deportivo fue nuestro principal rubro de interés y el marketing digital fue el lugar donde encontramos la viabilidad para ejercerlo”.
¿Cuál es el principal valor diferencial al momento de conectar marcas con figuras deportivas para las campañas publicitarias?
Rodrigo Quispe Montañez, gerente comercial Agencia EN UNA:
“El deporte se asocia con la pasión de las personas y activar con embajadores deportivos genera un impacto positivo para las campañas, desde generar credibilidad, visibilidad e inspiración en sus historias. Tomando como concepto principal el marketing emocional, que va más allá de la intención de vender un producto y/o servicio, conectamos con las personas y a partir de eso se genera una experiencia de compra que involucra aspectos de recordación y posicionamiento de marca como la estrategia principal a utilizar”.
Sabemos que durante esta etapa del Mundial tuvieron una intensa actividad. ¿Qué campañas desarrollaron?
Valcárcel expresa que «el Mundial nos permitió desarrollar campañas donde asumimos un rol integral. Nos encargamos de la intermediación y selección de los sport influencers, la conceptualización creativa, así como la producción y edición de los contenidos. Nuestro objetivo fue que cada marca aprovechará la conversación del torneo con acciones alineadas a sus propios objetivos comerciales.«
Algunas de sus principales campañas fueron para:
- WOW, con el fin de comunicar que sus paquetes de conectividad incluían el acceso a los 104 partidos del Mundial mediante DGO.
- Chinawok, orientada a posicionar el nuevo combo ChinaBox para disfrutar los partidos del Mundial.
- ChocoHincha, con el lanzamiento de los nuevos ChocoBalones inspirados en seis selecciones del torneo.
- TGI Fridays, donde reforzaron la campaña “Tribuna Fridays” para consolidar el posicionamiento de la marca como un sports bar.
- R18 Footloose desarrollaron una campaña para promover su nueva línea de calzado deportivo y balones de fútbol.
Dentro de los perfiles más importantes de la campaña destacan los futbolistas profesionales de la selección peruana Wilder Cartagena, Alfonso Barco y Jesus Pretell. También creadores de contenidos relevantes del sector deportivo como Daniela Butron, Atoche y Rodrigol. Asimismo, periodistas deportivos de la talla de Jesús ‘El Tanke’ Arias, Kevin Pacheco , Denilson Jardel, entre otras reconocidas figuras del ámbito deportivo.
¿Qué tipo de estrategia desarrollan para asegurar que una campaña con sport influencers realmente conecte con el público objetivo?
“Desarrollamos una estrategia personalizada para cada marca acompañándolos en todo el proceso: seleccionar el perfil adecuado según los objetivos de la campaña y elaborar una ideación creativa que busque no solamente comunicar lo que se desee promocionar, sino que a la par sea un contenido auténtico y de valor para la comunidad”, destaca Valcárcel.
A lo largo de la trayectoria de la agencia, ¿qué campañas consideran que han marcado su crecimiento y cuáles destacan como casos de éxito?
Quispe señala que uno de los principales casos ha sido el trabajo desarrollado junto a TGI Fridays mediante la campaña «Tribuna Fridays», iniciativa que la agencia viene liderando durante tres años consecutivos a través de la gestión de sport influencers.
«Los resultados obtenidos de la campaña pasada son de +1M de usuarios alcanzados como impacto, +50K personas que interactuaron con el contenido y la cobertura total de los eventos deportivos del año con una distribución eficaz», afirma Quispe.
Asimismo, destaca la campaña desarrollada con el futbolista José Rivera y la marca Parada111, que tuvo como objetivo fortalecer su posicionamiento dentro del segmento denim mediante una estrategia que combinó acciones presenciales y digitales.
El gerente comercial explica que dicha campaña incluyó una firma de autógrafos durante el aniversario de Universitario de Deportes, logrando la venta total de las prendas proyectadas para la activación y más de 600 mil visualizaciones en los contenidos digitales.
¿Qué nuevos productos comerciales o servicios viene impulsando actualmente Agencia EN UNA para seguir innovando dentro del marketing deportivo?
Valcárcel nos cuenta que “para este 2026 deseamos ofrecer una cartera más potente y variada. Ya no solo ofrecemos el concepto de sport influencers, sino que también incorporamos dos nuevas alternativas de patrocinio: la posibilidad de activar en las pantallas LED del vóley profesional y la opción de ser sponsor en diferentes clubes de fútbol profesional de la Liga 1”.
El ejecutivo destaca que estas iniciativas se complementan con nuevas oportunidades de activación presencial en estadios y con estrategias digitales vinculadas a clubes profesionales.
De cara al futuro, Agencia EN UNA proyecta continuar ampliando su portafolio de servicios y consolidar nuevas alianzas estratégicas dentro de la industria deportiva. “Más allá de cada campaña, nuestro propósito fue convertir la pasión por el deporte en una herramienta efectiva para generar conexión entre las marcas y sus audiencias”, concluye Quispe.
Desde esa visión, buscan seguir aportando al crecimiento del ecosistema deportivo peruano, consolidándose como un aliado esencial que promueve impacto comercial, fomenta el desarrollo social y crea vínculos genuinos entre marcas y personas.
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