Jaime López-Chau, gerente comercial, marketing y comunicaciones de la institución, contó a Mercado Negro la historia de esta acción que partió de un potente insight: más del 10% de hinchas del club son de Polonia y en el 2025 adquirieron 300 camisetas.
El Club Juan Pablo II, de Chongoyape, Chiclayo, ha tenido una transformación comercial, que ha hecho que pase de tener cuatro patrocinadores el año pasado a 16 marcas activas para la temporada 2026. Esto lo ubica entre los seis equipos con mayor número de sponsors de la Liga 1.
Uno de esos auspiciadores es BoxToBox, una empresa de logística y courier que facilita compras por Internet, con la cual Juan Pablo II ha firmado una alianza recientemente. Gracias a ello, el club podrá vender su indumentaria oficial en el mercado europeo.
Todo partió de un insight
“Tenemos muchos hinchas europeos a raíz del nombre del equipo (Juan Pablo II, asociado a la figura religiosa de un ex papa), sobre todo, en Polonia”, comenta Jaime López-Chau,gerente comercial, marketing y comunicaciones de la institución. Debido a ello, en el 2025 el club vendió 300 camisetas que fueron enviadas a dicho país, bajo la gestión de BoxToBox en lo que significó el inicio de la relación comercial.
Por ello, Juan Pablo II identificó un potente insight: más del 10% de sus hinchas son de Polonia. López-Chau cuenta que algunos incluso viajan a Perú para visitar el distrito chiclayano de Chongoyape y conocer el estadio del club. Fue así que el año pasado la institución empezó a conversar con BoxToBox para ver cómo podían unir fuerzas para llevar indumentaria oficial a ese mercado de una forma más sólida.
De esa manera, el Club Juan Pablo II ha destinado 400 camisetas que serán vendidas en Europa, vía BoxToBox, que, además de generar nuevas fuentes de ingresos, fortalecerá la exposición global de la marca y aumentará el valor de visibilidad para sus patrocinadores actuales. “El hincha polaco también pide muchos sweatshirts por el clima, por lo que esperamos implementar más indumentaria”, concluye López-Chau.
