Una elaborada estrategia de marketing le permitió a la empresa centrada en salud humana convertirse en líderes del mercado, al obtener 58.2% de market share en su producto Enterogermina.
Sanofi es una empresa diversificada centrada en la salud humana, la cual opera actualmente en todo el mundo, brindando las mejores soluciones por medio de sus medicamentos, representantes médicos, investigación y desarrollo de nuevos productos.
Con la intención de expandir y dar a conocer su labor en Perú, Sanofi decidió poner enfoque en un tema que afecta a miles de niños peruanos y que le compete de igual manera a sus madres. La diarrea.
Es así como Sanofi lanza “El aliado de confianza”, campaña que contó con spot de 20 segundos difundido a través de la televisión. En el spot se puede ver como una madre se enfrenta al problema de salud que afecta a su hija, cuando de pronto recuerda que su médico de confianza le recomendó usar Enterogermina, para así aliviar la diarrea.
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La campaña lanzada a mediados del mes de septiembre se complementó con diversas acciones como un brunch con mamás blogueras, así como también información brindada a un equipo de representantes médicos donde se explica el motivo de la campaña, esto con la intención de contar con el aval de los expertos en la materia.
Market share histórico
Finalmente, “El aliado de confianza” de Sanofi tuvo como resultado un market share histórico para la empresa de 58.2% en la categoría, este logro se hizo aún más relevante debido a que la marca tiene como fuente de crecimiento atraer nuevos usuarios.
Hoy en día la categoría Digestive Health viene impulsada por la sub categoría de probióticos (que vale S/ 34 MM) la cual a su vez es promovida por Enterogermina que mantiene un gap +27 puntos porcentuales vs el segundo puesto.
De esta forma la elaborada estrategia de marketing empleada por Sanofi, sumado al hecho de que ser la primera vez que lanzaban un material de ese tipo en televisión, logró posicionar a la empresa centrada en el sector de salud humana como líder en el mercado peruano.
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