A lo largo de los dos últimos años, cuatro estudios independientes encargados por TikTok han demostrado que la red social favorece un retorno positivo de la inversión publicitaria (ROAS) y la eficiencia de las ventas en la vertical de productos de gran consumo (CPG).
El alto número de visitas en TikTok representa una oportunidad sin precedentes para las marcas, pues les brinda la posibilidad de entretener y atraer a sus audiencias mientras generan un impacto medible y significativo en sus negocios. Según datos recientes, el 92% de los usuarios de TikTok realizan alguna acción después de ver un video, y un 37% ha realizado una compra basada en contenido descubierto en la plataforma.
Conscientes del poder de TikTok para impulsar resultados comerciales, la plataforma ha colaborado con partners para analizar en detalle el impacto en los objetivos de negocio. El objetivo es comprender cómo la plataforma puede contribuir al éxito de las campañas publicitarias y cómo puede ser un socio valioso para lograr los objetivos de las marcas.
El impulso en las ventas
En cuanto a la efectividad de TikTok para impulsar ventas, numerosos estudios han demostrado que la plataforma es un componente eficaz y eficiente en el mix de medios de los anunciantes.
A lo largo de los dos últimos años, cuatro estudios independientes Media Mix, Model, Meta y Analysis de Nielsen encargados por TikTok han demostrado que la red social favorece un retorno positivo de la inversión publicitaria (ROAS) y la eficiencia de las ventas en la vertical de productos de gran consumo (CPG). Según dichas investigaciones, Europa experimentó un 64% más de ROAS de paid media en comparación con todos los medios digitales analizados y casi triplicó la eficiencia de las ventas offline.
Asimismo, los análisis realizados por Nielsen revelan que TikTok favorece un retorno positivo de la inversión publicitaria (ROAS) y eficiencia de las ventas en la vertical de productos de gran consumo (CPG). En Europa, por ejemplo, se ha observado un 64% más de ROAS en comparación con otros medios digitales y casi triplicó la eficiencia de las ventas offline.
La creatividad también juega un papel crucial en el éxito de las campañas de TikTok. El 47% del aumento de ventas generado por una campaña de publicidad se debe a la creatividad, según datos de Nielsen, más que cualquier otro elemento. La integración adecuada de creatividad en la autenticidad y el entretenimiento característico de la comunidad de TikTok supera consistentemente a los anuncios simplemente se reformatean para la plataforma. Utilizar códigos creativos específicos de TikTok, como música pegadiza, cambios de escena frecuentes y sobreimpresiones de texto, se ha demostrado que aumenta la efectividad de los anuncios.
Performance marketing con Tiktok
Para lograr un «performance marketing» efectivo con TikTok, se destacan tres pilares clave:
Fundamentos del sistema
Proporcionar a la plataforma todos los datos necesarios para ayudar a alcanzar los objetivos de negocio y utilizar las herramientas de optimización de TikTok para maximizar el rendimiento de la campaña.
Creatividad que convierte
Utilizar señales creativas atractivas y trabajar en colaboración con creadores para generar contenido específico de marca, que se ha demostrado que aumenta la tasa de visualización, participación y recuerdo del anuncio.
Medición y análisis
Aprovechar las herramientas de medición de TikTok, como Attribution Manager, Conversion Lift Studies y Post-Purchase Surveys, para comprender el impacto real de las campañas y obtener una visión más completa del customer journey.
Con esta combinación de estrategias, TikTok ofrece una poderosa herramienta para los especialistas en marketing de performance, permitiéndoles impulsar ventas, aumentar el ROI y lograr un impacto significativo en sus objetivos comerciales.
