Un informe de PA Consulting detalla el perfil de la audiencia de Pinterest que beneficia a las marcas de lujo: su poder adquisitivo y cómo pasan del descubrimiento a la acción. Además, comparte casos de éxito de marcas como Carolina Herrera y Louis Vuitton
Con 482 millones de usuarios mensuales, Pinterest se posiciona como una plataforma de búsqueda visual muy positiva. Pero no solo eso, la plataforma tiene efecto en el descubrimiento y las compras de los usuarios. Esa es la principal conclusión de la encuesta multimercado realizada por PA Consulting. ¿Por qué las marcas de lujo encuentran compradores en Pinterest?
Todo indica que las marcas de lujo se ven beneficiadas por la audiencia conformada por la generación Z. Es decir, el 75% de los usuarios que interactúan con productos de lujo en Pinterest tiene menos de 35 años. El grupo se compone por usuarios globales que buscaron o guardaron Pines de una de las 60 marcas de lujo. Además, se observa que cuatro de cada cinco son mujeres.
Por otro lado, el estudio de PA Consulting identifica que Pinterest logra que los consumidores de productos de marcas de lujo pasen del “descubrimiento a la acción”. Esta información es de utilidad para las marcas en general, porque se concluye que los usuarios de Pinterest tienen más poder adquisitivo que compradores de otras plataformas.
Características de los usuarios de Pinterest
- Tienen más poder adquisitivo que los compradores de otras plataformas
Un tercio de las personas que compran artículos de lujo en Pinterest tienen ingresos anuales que superan los 100.000 dólares. Además, un 35% más de posibilidades de alcanzar y superar esta cifra que los compradores de otras plataformas. También se conoce que gastan un 87% más en productos de lujo. Según Global Web Index, es un 27% más probable que compren productos premium.
- Acuden con más intención de compra
La gente acude a Pinterest con un propósito. Cada día, millones de usuarios visitan la plataforma con una intención: encontrar el contenido adecuado que los ayude a pasar a la acción. Tres de cada cinco compradores de artículos de lujo afirman usar Pinterest para buscar marcas y productos de este tipo. Según PA Consulting, Pinterest es el destino número uno donde se busca inspiración para comprar productos de lujo.
- Están más abiertos a recibir mensajes de marcas de lujo
Mientras que los anuncios en redes sociales y plataformas de video interrumpen la experiencia del usuario, en Pinterest los anuncios son soluciones que mejoran el viaje de cada usuario y los ayudan a tomar decisiones. Y se nota: 3 de cada 5 personas que compran artículos de lujo afirman que aceptan recibir publicidad de estas marcas y tienen un 85% más de posibilidades de actuar en base a dicha publicidad.
Los logros de las marcas de lujo en Pinterest
Louis Vuitton está encontrando su audiencia ideal en Pinterest. La marca quería lanzar su nueva y colorida colección junto con la artista japonesa Yayoi Kusama para causar una gran impresión y alcanzar el máximo número de usuarios interesados en artículos de lujo, moda y belleza en España, Reino Unido, Francia, Alemania, e Italia. Para ello, lanzó una campaña de video en Pinterest que permitía un reconocimiento de marca a gran escala mediante emplazamientos de videos exclusivos. Con un alcance de más de 3,5 millones de usuarios en solo tres días, la campaña logró un sólido engagement. La tendencia también se confirmó durante la segunda fase de la campaña. Se registraron 6 millones de impresiones en el mercado francés, con un CPM 50% por debajo de la referencia del mercado vertical.
Otra empresa que logró un engagement en Pinterest es la famosa marca de moda y belleza de lujo Carolina Herrera. Aprovechó el nuevo formato de video Premiere Spotlight para presentar en España su nuevo lápiz labial Good Girl Maxi Glaze. Este formato de gran rendimiento, disponible en la página de búsqueda y en el feed de inicio, ayuda a las marcas a alcanzar una audiencia de alto impacto a gran escala y es un punto de partida ideal para hacer que los usuarios pasen del descubrimiento a la acción.
“En todo el mundo, las marcas de lujo conectan con su audiencia ideal en Pinterest. Personas que acuden a la plataforma con intención y buscan inspiración para seleccionar ideas y decidir en qué marcas de lujo invertir. Debido a que 3 de cada 5 compradores de artículos de lujo afirman usar Pinterest para buscar marcas y productos de este tipo”, dijo Kelly Emanuelli, directora de marcas de lujo de Pinterest.
