Mercado Negro conversó con David Ruiz y Julio Medina, fundadores de INYOGO, sobre las diferentes fuentes de ingresos económicos que presentan las instituciones deportivas y sus retos para generar alianzas a largo plazo.
Las instituciones deportivas del mundo poseen diversos patrocinadores de distintos rubros, los cuales según el periodista Luis Carrillo Pinto, responden a un contrato por derechos de imagen y a una relación a largo plazo con un club. El mercado peruano no es ajeno a estas estrategias y cada vez más compañías encuentran en el fútbol un espacio para generar un gran impacto acorde al perfil de los consumidores.
Para comprender mejor la relación y el potencial de esas alianzas comerciales, Mercado Negro conversó con David Ruiz y Julio Medina, fundadores de INYOGO, la agencia de marketing deportivo líder en el mercado peruano. “En la Liga 1, a la fecha hay 98 marcas que patrocinan a los 18 clubes de fútbol y 16 de ellas son marcas extranjeras, como Gatorade, Nike, Adidas, Marathon, Hyundai y Movistar”, señala Medina.
Asimismo, al realizar el conteo total de patrocinadores, existen 142 alianzas entre marcas y clubes. Estos partnerships ayudan a cubrir necesidades de los equipos y, en paralelo, generan un ingreso económico que potencia la campaña deportiva de cada club, buscando generar un círculo virtuoso en el que cada vez haya mejores resultados, hinchas más conectados y patrocinadores de largo plazo.
Aumento de presencia de casas de apuestas
Hoy en día, el 67% de los clubes de la Liga 1 tienen una casa de apuestas como patrocinador. Apuesta Total trabaja con Alianza Lima, Universitario de Deportes, Universidad César Vallejo y Sport Boys; mientras que Dorado Bet, con Sporting Cristal, Cusco FC, Sport Huancayo, Cienciano, Carlos Mannucci y Club Atlético Grau. Por su parte, Betano auspicia a Melgar.
Esto responde al gran crecimiento que está teniendo dicho sector a nivel mundial. Por ejemplo, nueve de los 20 equipos de la Premier League cuentan con el logo de alguna plataforma de ese rubro en su camiseta, lo que representa el 45% de los clubes ingleses. Además, resulta relevante mencionar que el torneo peruano llevó el nombre de Liga 1 Betsson del 2021 al 2023 y desde este año se llama Liga 1 Te Apuesto.
¿Puede una institución sostenerse sin el apoyo de patrocinadores?
De acuerdo a Ruiz, en el fútbol moderno sería difícil que un club pueda mantenerse sin patrocinadores. Esto debido a los gastos frecuentes que debe realizar durante el año para mantener a su plantilla de futbolistas.
Sobre ello, el reporte Football Money League, elaborado por la consultora Deloitte a inicios del 2024, menciona que el Real Madrid CF en la temporada 2022-2023 fue el club con mayores ingresos: 831.4 millones de euros. Asimismo, el 48% de estos provinieron de ingresos comerciales (patrocinio, publicidad) con 403 millones; mientras que, obtuvo 122 millones por asistencia de partidos; y 306 millones por venta de los derechos de transmisión.
Además, el equipo merengue gasta más de 400 millones de euros anuales en el salario de los jugadores y el staff de la primera plantilla. “Si no tuviera ingresos por patrocinio, sería imposible que siga existiendo. Esa es la importancia de los sponsors para los clubes de fútbol”, explican Ruiz y Medina.
En el Perú, en cambio, los ingresos en promedio de los equipos están diversificados por derechos de TV, patrocinios y ticketing. De esas tres fuentes, la más grande corresponde a los derechos de transmisión, por lo que resulta vital para que varios clubes sigan jugando en primera división.
Los tres grandes del fútbol peruano
Actualmente, el Club Alianza Lima ostenta 14 sponsors, lo que ha beneficiado mucho sus ingresos económicos de forma sostenida. En el 2021 recaudó $5.3 millones; en el 2022, 6.1 millones; y finalmente, 6.4 millones al cierre del 2023.
“Este ingreso potencia la capacidad de la institución en cuanto a inversión de nivel deportivo, recursos humanos, instalaciones, etc. Tener mayor presupuesto implica poder adquirir productos o servicios de mejor calidad para el club y, como resultado, valoriza más al activo”, concluye Medina.
La institución blanquiazul trabaja con Nike desde el 2011 y es el encargado de su indumentaria deportiva. Por su parte, Universitario de Deportes tiene contrato con Marathon Sports y cuenta con 10 auspiciadores, dentro de los cuales destaca la presencia del sector automotriz, farmacéutico y retail. En tanto, a Sporting Cristal lo viste la marca Adidas y tiene siete sponsors, entre compañías de bebidas hidratantes, cerveza e Internet.
Como contraste, es importante considerar que no gana el que tiene más sponsors, si no el que encuentra un modelo en el que pueda generar alianzas a largo plazo. Es decir, puede haber casos de clubes con menos sponsors, pero un mayor ticket por estos. Además, existen casos donde la alianza entre ambas partes termina beneficiando al club no solo de manera económica por medio de una entidad financiera, una empresa de telecomunicaciones o de movilidad.
