Se calcula que los anunciantes gastan alrededor de la mitad de su inversión en actividades de desempeño. Además, según WARC, la cifra va en aumento después de la pandemia. ¿Qué plantea WARC respecto al marketing de resultados?
Las acciones de marketing enfrentan un gran desafío al momento de ser medidas. Ante ello, existe el marketing de resultados o la publicidad online comprada en función de resultados específicos. Hace varios años viene ocupando un rol principal en la disciplina. De hecho, una investigación reciente de WARC indica que representa la mitad de toda la inversión publicitaria actual. Al respecto, el centro de investigación publicitaria señala los cambios que afrontará en 2024 y comparte sugerencias.
WARC destaca que el gran crecimiento del marketing de resultados es producto de su atractivo como estrategia medible y dirigida. Sin embargo, actualmente enfrenta algunas trabas. El aumento del uso de inteligencia artificial (IA), el fin de la medición basada en cookies, el enfoque en la importancia de los efectos a largo plazo y el auge de medios minoristas están impactando en el marketing de resultados.
Oportunidades y desafíos del marketing de resultados
De acuerdo con WARC, el formato de rendimiento promete más flexibilidad. De hecho, es lo que propicia en el escenario vigente de complejidad y fragmentación de la publicidad online moderna. Sin embargo, requiere un enfoque más amplio en la planificación para lograr la eficacia. Sobre todo, y con particular énfasis, cuando se piensa en la medición.
“Las marcas también deben considerar sus propios ciclos de vida, ya que el desempeño ofrece beneficios muy diferentes a las marcas jóvenes que a las marcas establecidas”, señala la consultora. Además, comparte consejos para anunciantes, agencias y propietarios de medios.
- Anunciantes: céntrese en romper los silos para adoptar un enfoque más holístico.
- Agencias: aboguen por una comunicación más estratégica y menos activación táctica cuando piensen en el marketing de resultados como parte de un embudo completo.
- Propietarios de medios: adopten nuevas técnicas de medición para ayudar a los clientes y agencias.
Finalmente, recomiendan el uso de Gen-AI para el marketing de resultados con precaución. “Actualmente está plagado de riesgos para la seguridad de la marca, incluida la proximidad a información errónea y falsificaciones profundas, que también son perjudiciales para la sociedad. Además, cuide sus emisiones de carbono; adoptar un enfoque de calidad sobre cantidad puede ayudar”. Accede a la guía completa aquí.
