Mercado Negro entrevistó a Alejandro Lucioni, gerente general de Jetour Perú, para conocer los beneficios de la visibilidad que le brinda a la compañía y cómo favorece ello a su recordación de marca.
En el 2021, Jetour inició sus operaciones en Perú para competir en el disputado segmento de las SUV. La marca de automóviles china tiene el slogan “Drive your future” (“Maneja tu futuro”, en español) y su propuesta premium es la más accesible en el mercado.
La empresa mantiene un acuerdo de patrocinio con el Club Universitario de Deportes desde el 2023, lo que ha hecho que aumente su engagement y sus ventas. Por eso, Mercado Negro entrevistó a Alejandro Lucioni, gerente general de Jetour Perú, para conocer los beneficios de la visibilidad que le brinda la “U” a la compañía y cómo favorece ello a su recordación de marca.
1. ¿Cómo nace el vínculo con Universitario de Deportes que ha permitido acompañarlos en el título del 2023 y ahora en el año del centenario?
Jetour era una marca nueva y tenía la necesidad de generar un alcance masivo en poco tiempo. Por eso, decidimos entrar al rubro del fútbol, ya que, según Arellano Marketing, 29 millones de personas son hinchas de algún equipo en Perú, siendo 18 millones de Universitario de Deportes.
Tras realizar una evaluación en base a ese dato, descubrimos que el perfil del hincha crema encajaba bastante bien con nuestro público objetivo. Al unirnos a ellos, no solo encontramos gran alcance e influencia, sino también el prestigio, garra y éxito que refleja cada vehículo de Jetour, lo que ha hecho que sigamos trabajando con el equipo más emblemático del país en el año de su centenario.
2. ¿En cuánto contribuye a la imagen de Jetour trabajar con un equipo grande que tiene protagonismo en el torneo?
Según el Instituto de Estudios Peruanos (IEP), en noviembre del 2023, la hinchada crema incrementó un 2%, en comparación a diciembre del 2020. Esto nos da un claro indicio de que cada vez más personas conocen al club y, por ende, a Jetour.
La asociación con Universitario de Deportes nos da una visibilidad positiva, al ser la camioneta que acompaña al equipo en cada partido. Desde que anunciamos el patrocinio, la cantidad de seguidores en todas las redes sociales de la marca ha crecido aproximadamente en un 630% y cada vez vemos más hinchas cremas recogiendo sus camionetas con la camiseta.
3. ¿Qué promociones y activaciones han realizado en conjunto en beneficio de hinchas y consumidores?
La acción más reciente fue el sorteo de una camioneta Jetour X70. Por los 100 años de la “U”, anunciamos al ganador de este gran sorteo en la “Noche Eterna”. Esto permite seguir fortaleciendo nuestra unión con el club y su hinchada, la cual cada vez se siente más identificada con la marca.
Además, desde el año pasado, venimos brindando importantes beneficios a hinchas, socios cremas y adherentes. Como parte del acuerdo comercial, ellos pueden vivir la “Experiencia Jetour”, a través de grandes beneficios como precios desde $14.990, sorteo de entradas, entre otros.
4. ¿Cómo han logrado resaltar los pilares de la marca y demostrar la gran tecnología de sus vehículos?
Los eventos, promociones y sorteos exclusivos para los hinchas de Universitario de Deportes han aumentado el engagement, fomentando una conexión más profunda entre la marca y los consumidores. Por ejemplo, la estrategia de contenido que muestra una camioneta en el estadio Monumental resalta los pilares de la marca.
Las actividades en el estadio han permitido que los aficionados experimenten de primera mano la tecnología y el confort que ofrece Jetour. Asimismo, los test drives logran que los consumidores sean testigos de la calidad y el rendimiento de nuestros modelos.
5. Como marca nueva en el mercado peruano, ¿considera que Jetour ha adquirido una popularidad que le permite competir con otras empresas del rubro?
Sí, la marca cuenta con tres años en el mercado peruano y la forma exponencial en que ha crecido ha sido satisfactoria. Al cierre del primer semestre del 2024, Jetour ha obtenido un crecimiento del 13% en el segmento SUV, logrando competir directamente con otras marcas que tienen mucho más tiempo en Perú.
Este logro es especialmente significativo considerando que el segmento de SUV ha registrado una caída del 7%. Asimismo, la firma se ubica en el número 5 en ventas dentro de las marcas más vendidas en el mismo segmento.
6. ¿Qué resultados vienen teniendo a nivel de impacto de marca?
Hemos logrado un incremento considerable en el reconocimiento de marca. Esto se ve reflejado en el aumento notable de las ventas. En el segmento SUV, Jetour ha obtenido un market share del 4,4% al cierre de junio del 2024. Adicionalmente, la gran demanda ha hecho que abramos nuevos locales de la marca, ascendiendo a 29 puntos de venta a nivel nacional, al cierre de julio.
