El próximo lunes 22 de junio se llevará a cabo la nueva edición del Top Sales Program, congreso organizado por la Sociedad Peruana de Marketing, cuya renovada propuesta buscar ayudar a los líderes comerciales a pasar de vender productos a diseñar decisiones de compra.
A lo largo de los años, diferentes organizaciones se han encargado de perfeccionar sus procesos para vender más. Sin embargo, mientras los equipos optmizan sus estructuras, herramientas y discursos comerciales, el comportamiento de sus clientes viene cambiando.
Hoy en día, las personas investigan antes de contactar a un vendedor, comparan alternativas en tiempo real, combinan canales físicos y digitales, toman decisiones con más autonomía y esperan experiencias cada vez más personalizadas. Por ello, vender ya no funciona como antes.
¿Cómo diseñar modelos comerciales capaces de atender a los nuevos clientes?
La industria ahora se pregunta cómo diseñar modelos comerciales capaces de acompañar nuevas formas de decidir. A partir de esta interrogante, la Sociedad Peruana de Marketing (SPM) organizó la nueva edición del Top Sales Program 2026, congreso anual que regresa con una experiencia diseñada para ayudar a profesionales y organizaciones a repensar su estrategia comercial.
Bajo el concepto “De vendedores a estrategias”, el programa propone un cambio de mirada: pasar de ejecutar ventas a construir ecosistemas que integren inteligencia comercial, diseño de experiencias, datos, tecnología y capacidad de implementación.
Estas son las cinco preguntas claves que buscan ser respondidas en la nueva edición del Top Sales Program 2026:
- ¿Cómo entender al nuevo mercado y al nuevo comprador?
- ¿Cómo rediseñar un modelo comercial para crecer?
- ¿Cómo convertir datos en decisiones?
- ¿Cómo evolucionar el rol del vendedor?
- ¿Cómo ejecutar el cambio y escalar resultados?
Soluciones para el nuevo paradigma comercial
Los encargados de guiar el debate sobre este cambio en el panorama actual serán destacados líderes empresariales y especialistas que compartirán experiencias, tendencias y casos aplicados sobre cómo están evolucionando las estrategias comerciales en distintos sectores.
Entre la lista de expositores confirmados se encuentran: Mikael Quialheiro, de NielsenIQ; Catherine Farfán de Eficacia, Adriana Pérez de Haleón y Javier Durán de Kimberly Clark; e Ingrid Lucio y Leo Marrou, de HP. A este grupo se suman los ponentes que abordarán el bloque de inteligencia comercial: Luis Miguel Jiménez de Falabella; y Diego Silva y César Polo, de AWS.
Además, el Top Sales Program 2026 incorpora una evolución en el formato tradicional de congresos con un After Office Estratégico, con experiencias interactivas, conversaciones guiadas y espacios para transformar inspiración en implementación.
De esta manera, la nueva edición del congreso organizado por la Sociedad Peruana de Marketing busca consolidarse en un espacio de líderes comerciales, marketers, equipos de crecimiento, emprendedores y organizaciones que entienden que competir hoy exige mucho más que tener una buena fuerza de ventas.
