¿Cómo aprovechar los anuncios programáticos en una gama de objetivos? Estos tres ejemplos de estrategias en publicidad programática en enfoques adoptados por diferentes sectores detallan cómo alcanzar objetivos específicos
La publicidad programática ha simplificado muchos procesos. A través del proceso de oferta automatizada, impulsada por aprendizaje automático y algoritmos a base de inteligencia artificial, pueden publicarse en el momento adecuado y al precio adecuado. Según estimaciones, la inversión publicitaria programática global alcanzó los 418 mil millones de dólares en 2021. Se espera que alcance los 725 mil millones de dólares para 2026. Lo que indica la creciente relevancia de la publicidad vendida programáticamente. ¿Cómo generar resultados?
¿Cuál es el valor de las estrategias en publicidad programática?
Cuenta con muchos beneficios. Las campañas programáticas son escalables y flexibles en lo que respecta al gasto en campaña. Esto hace que sea una estrategia publicitaria beneficiosa para una variedad de empresas, desde pequeñas hasta grandes, y en diferentes industrias. La publicidad programática también es una forma rápida y ágil de procesar datos e impulsar el rendimiento.
Para las principales plataformas programáticas, el aprendizaje automático y la inteligencia artificial (IA) son la base que construye la plataforma. Esta tecnología es poderosa por la velocidad y escala a la que se procesan los datos. El aprendizaje automático y la inteligencia artificial logran que la publicidad programática sea más automatizada y rápida y ayudan a impulsar el rendimiento.
Tres estrategias de segmentación por sectores en la publicidad programática
Las marcas aprovechan este tipo de publicidad digital para segmentar sus audiencias en grupos. ¿Cómo? Basados en industrias específicas como la automotriz, las finanzas y los viajes. La segmentación por industria permite captar una audiencia enfocada e impulsada por la intención.
Las marcas B2B utilizan el retargeting para un ciclo de ventas largo
Es clave utilizar una estrategia programática que permita dirigirse de manera eficiente a las cuentas ideales de su marca. Con un ciclo de ventas B2B largo, aprovechar el retargeting puede ayudar a generar conversiones significativas.
En la parte superior del embudo deben centrarse en aumentar el conocimiento de la marca y del producto. Si bien hay muchos canales, tres ayudarán a las marcas a destacarse realmente: la publicidad en video, los anuncios digitales exteriores y los anuncios de audio. Estos canales programáticos permiten llegar a clientes potenciales dondequiera que estén viendo o escuchando contenido en línea.
Después, es necesario cultivar a esta audiencia calificada educándola a través de canales como video, display y nativos. Esto impulsa la generación de demanda y, al mismo tiempo, genera un sólido reconocimiento de marca para respaldar las tácticas de retargeting en la parte inferior del embudo.
Los especialistas en marketing B2B pueden reorientar sus anuncios con anuncios gráficos o nativos en otros dispositivos. Con el cambio en el comportamiento B2B, es un buen momento para probar el retargeting en dispositivos móviles. El retargeting brinda más oportunidades para hacer avanzar a los usuarios objetivo por el embudo. Además de desarrollar la historia de marca cohesiva que se ha elaborado a través de un anuncio de video o audio.
Las marcas de viajes se centran en momentos clave del recorrido del cliente.
Los viajeros ya no dependen únicamente de los agentes de viajes para satisfacer sus necesidades de viaje. Están realizando su propia investigación en varios lugares, comparando precios y utilizando varias fuentes en línea. Esto crea muchas oportunidades para que las marcas de viajes lleguen a su público objetivo en línea.
Consideremos un viajero en la etapa de reserva y preferencia del viaje que ya tiene boletos para un evento en particular. Es posible que una marca de viajes quiera dirigirse a los fanáticos que compraron entradas para una presentación en vivo en otra ciudad. Es posible que necesiten comprar vuelos, hoteles o traslados al aeropuerto.
Para este escenario, los segmentos de audiencia basados en la intención serán ideales para capturar este nicho de audiencia. Además, la orientación geográfica garantiza que las personas que ya viven en la ciudad anfitriona queden excluidas. Los anuncios nativos serán muy eficaces a la hora de mostrar listas comparativas de hoteles y reseñas de huéspedes. Por otro lado, los anuncios gráficos ayudarán a reforzar las ofertas de vuelos, o incluso paquetes de vuelos y hoteles.
Los minoristas están optimizando la experiencia de compra multicanal
Los especialistas en marketing minorista enfrentan el desafío único de conectar sus campañas publicitarias digitales con el aumento de las ventas fuera de línea. En esta industria, es clave crear campañas atractivas que generen ventas en línea y fuera de línea y generen lealtad en los clientes.
Dado que los consumidores pasan más tiempo que nunca en los canales digitales, especialmente en dispositivos móviles, la clave del éxito es una estrategia multicanal. La segmentación multicanal permite a las marcas minoristas llegar a los usuarios a través de diferentes plataformas y canales. Esta estrategia les ayuda a obtener un mayor alcance al captar usuarios que solo utilizan algunos canales.
Una campaña minorista multicanal debe aprovechar canales como video y audio para generar conciencia durante la prospección. Luego, los minoristas pueden reorientar las tasas de finalización de video (VCR) o las tasas de finalización de escucha (LCR) con canales altamente atractivos, como nativos y display, para fortalecer su marca.
