La marca no suele venir a la mente de los consumidores en la temporada de frío. Por eso, Aperol, de Campari Group, busca romper con la etiqueta de la estacionalidad a través de un nuevo enfoque de marketing
Las diferentes estaciones del año y sus características no escapan de ser consideradas en las estrategias de marketing. Muchas se centran en asociar ciertos momentos y ambientes con productos para aumentar las ventas y el impacto. Sin embargo, las estrategias de marketing estacional, también pueden encasillar una marca en el imaginario de los consumidores. Aperol, por ejemplo, se ha convertido en un clásico del verano y no suele tener presencia en la mente del consumidor en invierno. Así enfrenta el desafío la marca.
Las características de ciertas épocas del año afloran un compromiso emocional por parte de los consumidores. Sucede, por ejemplo, con las bebidas alcohólicas que se promocionan más en temporada cálida. De hecho, las campañas de marketing resultan más fáciles de ejecutar cuando el producto se asocia a días festivos o sucesos. Pero, a pesar de las ventajas, el marketing estacional no tiene por qué ser ineludible.
El marketing de Aperol para romper con la estacionalidad
De acuerdo con The Wall Street Journal, Campari Group, la compañía productora de bebidas alcohólicas, alista un nuevo enfoque de marketing para que Aperol se comercialice durante todo el año en centros de esquí y otros destinos de deportes de invierno. También apunta al festival Coachella en California, que se celebra a principios de la primavera.
El impulso ya está muy avanzado en los mercados europeos, pero el enfoque se probará en regiones menos establecidas. Es decir, Estados Unidos, donde ya se ha introducido en pistas de esquí de California, Montana y Wyoming. Aperol fue creado por Barbieri en 1919 y Campari Group compró la marca en 2003. Las ventas de Aperol aumentaron un 23% interanual en 2023 y representaron el 24% de las ventas de la compañía en 2024.
Aperol se convirtió en la marca amarga de mayor rendimiento (a nivel mundial por volumen) en 2023. De hecho, le arrebató la corona a Jägermeister; las ventas pasaron de 5,8 millones de cajas de nueve litros vendidas en 2019 a 9,6 millones en 2023, según The Spirits Business.
“En invierno, la marca es capaz de crear un ambiente festivo que sugiere reuniones espontáneas y lleva a los consumidores a un ambiente veraniego”, explica Julka Villa, directora global de marketing del Campari Group, al The Wall Street Jpurnal. Agregó que este “ejercicio” de marketing se basa en la coherencia. El Campari Group apuesta a que será popular sin adaptarlo a tendencias, estaciones o temperaturas.
