Jorge Ramirez, CEO de Collabs & Cantera; Hillary Aguilar, gerente de operaciones de Collabs; Joaquín Valcárcel, COO de Mercado Negro y creador de contenido; y Flavio Gálvez, creador de contenido empresarial, conversaron sobre las buenas prácticas y los principales errores en el influencer marketing.
El Marketing Day 2026 tuvo dentro de su agenda un apartado para el crecimiento del influencer marketing en Perú. La agencia Collabs y sus representados contaron sus experiencias dentro del rubro y brindaron recomendaciones para aquellos que recién empiezan en el mundo de la creación de contenido.
Desde cómo es tomar tu primera campaña como influencer hasta las peores experiencias que te pueden suceder con una marca. Cada una de estas anécdotas fue narrada con el propósito de ilustrar al público sobre las diferentes prácticas de influencer marketing en el Perú y los distintos ámbitos desde dónde se puede abordar.
Las lecciones que deja la primera campaña
Joaquín Valcárcel, COO de Mercado Negro y creador de contenido de tecnología, contó que él destinó la mitad del pago de su primera campaña a la pauta publicitaria de su video. Esto con la finalidad de que su publicación tuviera el mayor alcance posible. Sin embargo, no obtuvo los mejores resultados.
De acuerdo con Jorge Ramirez, CEO de Collabs, esto se debería a que, cuando alguien le coloca pauta a un video, la misma plataforma se encarga de disminuir el alcance orgánico de tu video para que coloques más dinero en pauta e incrementes tus números. Por ello, destacó que la pauta puede ser un arma de doble filo.
Por su parte, Flavio Gálvez, creador de contenido empresarial, reveló que uno de sus primeros errores al trabajar junto con marcas fue guiarse de los “celebrities”, quienes realizan sus videos con grandes producciones y un reluciente tono publicitario. En su caso, que aún estaba empezando, lo que más le funcionaba era seguir su estilo natural de narrar las cosas.
Más allá de estar frente a cámaras, los apasionados del influencer marketing también se pueden dedicar a otras áreas del rubro como el legal, financiero, administración, entre otros. Ese fue el caso de Hillary Aguilar, gerente de operaciones de Collabs, quién inició en este mundo como abogada.
Ser influencer también es un trabajo
La ponencia dejó en claro que ser influencer no es solo grabar un video, sino que implica un amplío trabajo previo que incluye desde analizar el brief hasta agendar un espacio dentro de una agenda apretada. Por ello, se invitó al público a ampliar la mirada más allá del producto final.
Además, se destacó que el valor de un video no está sujeto a un único precio. En cambio, este depende de la plataforma en la que se sube, la forma en la que se publica y los planes específicos que tiene la marca respecto a este. Todas estas especificaciones deben de quedar claras en el contrato de un influencer a fin de que ambas partes no resulten perjudicadas.
Un punto importante a tomar en cuenta en este rubro es el de finanzas y presupuestos. Aunque muchas veces se habla de cifras extraordinarias, lo cierto es que el pago de campañas suele hacerse después de largos periodos. Por lo que, la estabilidad financiera de un trabajo regular es difícil de encontrar en esta actividad.
Collabs recomendó tomar en cuenta que no todos los meses se tiene el mismo número de campañas; por lo que, el dinero que se obtiene no siempre será el mismo. Por ello, instó a las personas a considerar esto a la hora de establecer el precio de sus videos. Jorge Ramirez indicó que, para un creador nuevo, un video debería de costar un ⅓ de su sueldo actual.
“No te gastes la plata en el momento, espera a que te paguen. Muchas veces nos emocionamos y aceptamos, pero cuando vemos los términos y condiciones, el pago es a 90 días. (…) Se bastante ordenado y responsable, en este mundo hay muchas cuentas por cobrar”, señaló Joaquín Valcárcel.
Así, el influencer marketing exige mucho más que crear contenido. Conocer el propio estilo, entender las condiciones de cada campaña y mantener una gestión financiera ordenada son claves para desarrollar una carrera sostenible en este rubro.
