De acuerdo con el reciente estudio de WARC, el retail media se presenta como un canal publicitario en ascenso y se espera que las marcas incrementen su inversión en este ámbito de cara al año 2024.
El retail media, una estrategia en auge, se está convirtiendo en una tendencia sólida y duradera. Cada vez más anunciantes están adoptando esta metodología, que les permite generar impactos publicitarios en los activos de retailers y marketplaces, incluyendo sus sitios web, aplicaciones e incluso tiendas físicas.
Según el estudio «Global Advertising Spend Outlook 2023/2024: Withstanding Turbulence» de WARC, el retail media se sitúa como uno de los canales emergentes más prometedores en el mundo de la publicidad. Se prevé que, junto con la televisión conectada, experimentará un aumento significativo en la inversión por parte de las marcas, alcanzando la cifra de 141,700 millones de dólares para el año 2024.
Ante ello, el medio alemán Horizont ha recopilado las tendencias y novedades más importantes que están dando forma a esta industria en crecimiento.
Tendencias Clave del Retail Media:
- Crecimiento Continuo del Mercado:
- Se estima que alrededor del 58% de los retailers utilizaron redes de retail media en 2022, y las proyecciones indican un crecimiento constante en este canal. Según GroupM, los medios minoristas son el tercer canal publicitario de más rápido crecimiento, con ventas mundiales que alcanzarán los 125,700 millones de dólares en 2023.
- Necesidad de Estandarización:
- El retail media se considera la tercera ola de la publicidad digital, después de la búsqueda y las redes sociales. Para competir con éxito con estos canales, es esencial que los anunciantes tengan acceso a datos y estadísticas para evaluar las ofertas de retail media de manera efectiva.
- Campañas Escalables:
- Muchos minoristas de retail media aún enfrentan desafíos en la implementación de publicidad en sus plataformas debido a la falta de herramientas para campañas escalables. La creación de un ecosistema programático similar al de la publicidad en línea tradicional podría ser el siguiente paso para el crecimiento del retail media como canal publicitario.
- Énfasis en el Branding:
- Tanto anunciantes como retailers están reconociendo la importancia de centrarse en puntos clave en el viaje del consumidor, no solo antes de la compra, lo que destaca la relevancia del branding en el retail media.
- Expansión del Negocio «Offsite»:
- La comercialización externa se está expandiendo rápidamente en el ámbito del retail media. Se espera que la cuota de publicidad off-site en minoristas europeos alcance el 30% para 2027. Esto representa una tendencia al alza también en los Estados Unidos.
- La Era Post-Cookies:
- Con el fin de las cookies, las empresas están recurriendo cada vez más a datos propios para impulsar sus campañas publicitarias. Los minoristas tienen una ventaja en este sentido, ya que poseen una valiosa base de datos sobre los comportamientos de compra de los usuarios.
- Colaboración Entre Minoristas y Agencias:
- El retail media no solo se trata de conversión; también contribuye al conocimiento de marca, consideración y conversión. En este ecosistema participan diversos actores, pero el consumidor es el elemento central de esta estrategia.
- Nuevos Actores en el Retail Media:
- Cada vez más empresas incursionan en el modelo de negocio del retail media. Mientras Amazon fue pionera en esta área, otros, como Walmart, están utilizando sus sólidos negocios físicos para potenciar sus acciones de retail media.
- Potencial de Recuperación en Productos de Consumo:
- Los productos de consumo tienen el potencial de impulsar significativamente el negocio de retail media. Se espera que la cuota de ventas en línea aumente del 5% actual al 10-15% para 2030.
- Integración de la Publicidad In-Store en el Retail Media:
- La publicidad en las tiendas se está integrando en la cartera de medios de retail media, y las cadenas minoristas están trabajando en la digitalización de las tiendas para aprovechar al máximo la publicidad digital.
