Eduardo Velasco, socio director de LatinGroup, comparte los principales desafíos a considerar de cara al 2025.
Según la Asociación de Agencias de Medios (AAM), hasta junio el share de inversión en medios digitales estuvo cerca al 44%. Lo restante fue destinado a actividades en ATL, cuyo presupuesto aún no se recupera a los niveles prepandémicos, en comparación de los medios digitales que siguen creciendo.
En paralelo, por el lado de los consumidores, los niveles de atención a la publicidad cada vez son más escasos, los puntos de contacto más fragmentados y la exigencia por el lado de experiencia, servicio y precio llevan a que las marcas todo el tiempo busquen innovación e ideas nuevas. La realidad es que los próximos dos años los presupuestos de publicidad cada vez van a ser más restringidos y la exigencia por eficiencias y optimizaciones van a seguir retando a los anunciantes y a las agencias.
Por eso, Eduardo Velasco, socio director de LatinGroup, comparte los principales desafíos para ser más efectivos en las campañas publicitarias el próximo año.
1. La tecnificación del performance marketing
Los anunciantes necesitan enfocarse más en la automatización de procesos, el análisis predictivo y la integración de tecnologías avanzadas en estrategias de marketing de rendimiento. Muchos de ellos han logrado recopilar bases de datos de clientes que en su momento no han podido cerrar y no diseñan una estrategia que les permita ser más eficientes.
2. La creatividad como acelerador de marcas
Durante los últimos años se ha abusado de la publicidad funcional y descriptiva en esta obsesión de ahorrar y no invertir en buenas ideas ni producciones espectaculares. Sin embargo, hoy la atención de las personas es el recurso más escaso, por lo que resultan necesarias ideas potentes con una creatividad efectiva, distintiva y contextual que conecte con las personas y genere crecimiento.
3. Del brand awareness a la relevancia
A los consumidores cada vez menos le importa si una marca desaparece, cifras entre el 60 y 70% muestran que, aunque una marca sea recordada e inclusive considerada, dista mucho de ser una marca querida. Es importante que los anunciantes inviertan en conocer con mayor profundidad cómo son referenciados.
4. La digitalización de los medios ATL
El performance digital activó en las empresas, en especial en las áreas financieras, la necesidad de tener mucha más claridad el ROI de las inversiones publicitarias. Esto obliga a agencias y medios a construir modelos de análisis de datos y tecnología para estimar retornos a corto plazo que pueda generar acciones de ATL que reditúen en visitas, llamadas, ventas o leads. Por ello, las inversiones con argumentos únicamente de recordación cada vez son más difíciles de conseguir aprobación.
5. El consumidor y la cultura como eje de inspiración
Los hábitos del consumidor han tomado un dinamismo nunca visto, ya que la cantidad de medios que frecuenta es amplia y cambiante. Como respuesta, las agencias y los anunciantes necesitan reformular cómo aplican esos cambios para definir los contenidos más contextuales y la distribución de la media mix.
En ese sentido, LatinGroup, el holding local que representa a Dentsu, se prepara para enfrentar estos desafíos en el 2025 con sus marcas de agencia de medios como Carat y Dentsu X, así como con sus agencias creativas como Latinbrands y Humans. De hecho, este año, el crecimiento de sus ventas ha sido del 21% hasta la fecha y su apuesta por el mercado local es fuerte.
LatinGroup cree firmemente en el poder de la comunicación para transformar negocios y tiene como prioridad número uno el crecimiento de los clientes. Para ello, cuenta también con hubs de excelencia especializados que brindan soporte en diversos campos como investigación, data, tecnología, trading, entre otros.
El grupo busca ampliar su base de clientes con una propuesta de valor muy concreta. Ello va de la mano con el lanzamiento de nuevas unidades como hubs de creación de contenido, producción, sponsor deportivo y el probable ingreso de otras marcas del grupo Dentsu al portafolio actual.
