Más allá de la presentación del plantel, Alianza Lima y Universitario de Deportes han transformado sus tradicionales «noches» en experiencias de marca. Mercado Negro conversó con los gerentes de marketing de ambos clubes para conocer cómo se diseñan estos eventos y por qué se han convertido en activos clave dentro de su estrategia.
Durante años, la Noche Blanquiazul y la Noche Crema fueron entendidas principalmente como rituales deportivos con la presentación oficial del equipo y el primer partido del año frente a un rival atractivo. Hoy, ese concepto ha cambiado. Ambos eventos se han convertido en espectáculos de entretenimiento que integran narrativa, música, activaciones comerciales y transmisión multiplataforma, posicionándose como hitos dentro del calendario anual del fútbol peruano.
Este 2026, además, ambas «noches» coinciden en fecha y contexto, llevando la conversación más allá de la cancha. Alianza Lima, el equipo del pueblo, enfrentará al Inter de Miami liderado por Lionel Messi, mientras que Universitario de Deportes se medirá ante la Universidad de Chile de Marcelo Díaz, dos rivales que elevan la expectativa deportiva y mediática de ambos eventos.
Con los estadios listos para recibir a miles de hinchas, la competencia ya no se juega únicamente en el marcador. El verdadero diferencial pasa por quién logra ofrecer una experiencia más potente, generar mayor visibilidad para las marcas aliadas y consolidar estos formatos como productos sostenibles desde el punto de vista comercial.
Noche Blanquiazul: visibilidad internacional y una fiesta aliancista
En Alianza Lima, la Noche Blanquiazul ha dado un salto estratégico al vincularse de forma directa con la conmemoración de los 125 años del club. Para Diego Montoya, gerente Comercial, Marketing y Comunicaciones del club, el evento responde a una visión de largo plazo que va más allá de lo deportivo y lo recaudatorio.
«La Noche Blanquiazul se convirtió en el punto de partida de todo lo que significarán los 125 años del club. Buscábamos un evento de una magnitud mayor, que marque un antes y un después», señala. En ese contexto, la llegada de un rival internacional de alto perfil no solo eleva la expectativa del hincha, sino que coloca a Alianza Lima en una vitrina distinta.
Desde la perspectiva de marketing, uno de los principales activos es la visibilidad global. «Este tipo de partidos permite que los ojos del mundo estén puestos en Alianza Lima y el Inter de Miami en este partido que se jugará en casa, en Matute. Es parte de nuestra estrategia de hacernos cada vez más visibles, no solo a nivel nacional, sino a nivel internacional», explica Montoya. Según menciona, la exposición mediática, sumada al impacto de figuras internacionales como Messi, Suárez o De Paul, refuerza el posicionamiento del club frente a nuevas audiencias y potenciales aliados comerciales.
Por su parte, la experiencia también cumple un rol clave. Más que un partido, el club apuesta por una «fiesta aliancista» que refuerza identidad, arraigo y pertenencia. «Es un evento 100% de Alianza Lima. El rival participa de una celebración que tiene ADN blanquiazul», afirma. Esta narrativa se traduce en una presentación integral que incluye al primer equipo, las divisiones del club y una puesta en escena pensada para el hincha.
En el plano comercial, la Noche Blanquiazul funciona como una vitrina de alto valor para las marcas que acompañan al club. Las empresas vinculadas al primer equipo comparten espacio con nuevos actores que llegan atraídos por la magnitud del evento, ampliando el ecosistema de sponsors y la exposición comercial. «La mística del club siempre se respeta. Quien llega a trabajar con Alianza entiende ese arraigo y termina adoptándolo como parte de su propia forma de comunicar», sostiene Montoya. Además, para el ejecutivo, los 125 años de historia del club representan un activo diferenciador que genera confianza y refuerza el interés de marcas que buscan asociarse a una institución con continuidad, identidad y proyección.
Para Montoya, este tipo de eventos también cumplen un rol clave en la proyección institucional del club. «No se trata solo de un partido o de una noche especial, sino de demostrar que Alianza Lima está preparada para organizar eventos de esta magnitud y para seguir creciendo como institución», concluye.
Noche Crema: entretenimiento e innovación
En Universitario de Deportes, la Noche Crema se ha consolidado como uno de los principales activos de marketing del club. Daniel Amador, gerente de Marketing y Comercial crema, explica que el evento cumple un rol estratégico tanto en términos de ingresos como de posicionamiento.
«Es uno de los eventos de mayor recaudación del año y, al mismo tiempo, una plataforma para demostrar que el fútbol también puede ser entretenimiento de alto nivel», afirma. En los últimos años, la Noche Crema ha evolucionado hacia un formato que combina deporte, espectáculo y show business dentro del estadio.
El storytelling es uno de los pilares. Para Amador, la noche se construye alrededor del reencuentro. «Es el primer contacto del hincha con el estadio después de varios meses. Es una noche para reencontrarse, celebrar lo logrado y volver a conectar con el club», explica. Esa narrativa se adapta según el contexto, ya sea para conmemorar títulos, hitos históricos o etapas especiales como el centenario.
La innovación ha sido constante: shows de luces, drones, fuegos artificiales, artistas invitados y propuestas musicales cada vez más ambiciosas. «Cada año buscamos cambiar la experiencia sin perder lo que funciona. La Noche Crema ya es una marca registrada, reconocida como un evento más allá de lo deportivo», señala Amador.
Por otro lado, desde el punto de vista comercial, el evento ofrece múltiples espacios de activación para sponsors, desde presencia en pantallas LED y cancha, hasta experiencias exclusivas para el público. «Las marcas encuentran en la Noche Crema una vitrina ideal para posicionarse, porque todo ocurre en un contexto emocionalmente muy potente», destaca.
Adicionalmente, este año marca un hito con la transmisión a nivel nacional por TV Perú, ampliando el alcance del evento y reforzando su valor como plataforma de visibilidad. «Eso nos exige que todo salga impecable. No solo para el hincha que va al estadio, sino también para quien vive la experiencia desde casa», concluye.
