La marca cervecera reafirma su apuesta por la inversión y la construcción de largo plazo en el mercado peruano con esta alianza estratégica, que le permitirá fortalecer su route to market en Lima.
Heineken Perú firmó un acuerdo junto a Arca Continental para que esta compañía se encargue de la distribución exclusiva de sus productos a nivel de Lima y provincias. La alianza es parte de una decisión estratégica enfocada en robustecer su modelo comercial y asegurar la continuidad de su crecimiento en el Perú.
El acuerdo entra en vigencia desde el primer trimestre de este año y consolida su alianza estratégica con uno de los operadores de distribución con mayor experiencia. Además, Arca Continental cuenta con una de las mayores redes de distribución y comercialización a nivel nacional.
Una apuesta por la expansión en el país
En el Perú, Arca Continental se encarga de distribuir marcas reconocidas como Coca Cola e Inka Cola y tiene una de las fuerzas de ventas más amplias y consolidadas del país. A nivel Lima, el acuerdo abarca el canal tradicional off trade, pieza fundamental en la estrategia comercial de la compañía.
Asimismo, la alianza contempla una agenda ambiciosa enfocada en conquistar el segmento premium con Heineken y Amstel, así como ampliar la distribución numérica de Tres Cruces en el canal tradicional, impulsar el desarrollo del portafolio retornable y diferenciar la ejecución en el punto de venta.
“Esta alianza estratégica reafirma que estamos en el Perú para invertir y construir en el largo plazo. Robustecer nuestro ´route to market´ junto a un socio con la experiencia y fortalezas de Arca Continental nos asegura las capacidades necesarias para sostener nuestro crecimiento y seguir elevando la ejecución de nuestras marcas en el mercado”, señaló Jonas Geeraerts, director general de HEINEKEN Perú.
El esquema de distribución de Heineken
Desde su llegada al Perú, Heineken ha evolucionado su esquema de distribución conforme el mercado se volvió más competitivo y exigente. A solo dos años de su incursión en el territorio nacional, firmó una alianza con Arca Continental enfocado en potenciar progresivamente hacia un modelo nacional de distribución.
“Esta alianza también forma parte de nuestro enfoque de construir relaciones con socios estratégicos que generen sinergias con nuestro negocio y que nos permita seguir fortaleciendo nuestra atención a canales clave, como Horeca y licorerías, especialmente en provincias. Todo ello en beneficio de nuestros clientes, como lo es HEINEKEN Perú”, señaló Oscar Gómez-Escobar, Director Comercial y de Mercadotecnia de Arca Continental en Perú.
